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为什么老板觉得企业赚钱那么难?

2018-02-27 18:11企业培训编辑:admin人气:


很多中小企业老板都切实地感到,这几年赚钱真是太难了,订单难求,利润又薄如刀片。为什么会出现这样的情况呢?弄清楚这个问题,或许会带你企业的经营带来好转。
 
1、受经济转型影响,产品库存大,同质化竞争严重,产品不好卖了。
 
产品同质化越来越严重,多数企业没有塑造产品价值的方法,所以只能靠团队硬卖,赌市场、赌运气,或者干脆降价促销,面对客户和竞争对手很被动;
 
多数企业仍然靠品牌代理、靠个人经营眼光去找上游厂家选货,而不懂得如何规划自己企业的产品,不懂得如何去市场上整合企业专属产品来满足消费者;所以产品卖不出去,找不到新的业绩增长点,造成多年经营停滞不前;
 
产品常规化,定价方式过于单一,让客户没有更好的选择,错失成交机会,错失提高客单价的机会,也错失了跟同行差异化竞争的机会;也很难让客户疯狂购买并转介绍。
 
2、互联网飞速发展,消费者注意力转移,开发客户遇到了问题。
 
新客户开发越来越难,传统的营销失效了,开发客户没有很好的方法,很被动;
 
客户被互联网商家抢夺,而多数老板对网络营销一知半解,只有投入少有产出,做不下去;
 
用传统的营销开发客户,成本越来越高,成交周期也越来越长,找不到有效的解决方法,跟着感觉一个一个尝试;
 
消费者选择余地很大,导致老客户忠诚度非常低,复购率很差;产品同质化,又导致客户成交一次之后,除了促销降价,不知道如何有效的跟进提升复购率;
 
还有很多企业,经营多年积累了很多客户数据,不知道如何再次开发利用;一面缺客户,一面企业精准的客户数据用不起来,造成很大损失;
 
好不容易开发出的客户,客单价也一直上不去,贵了客户不愿意买单,便宜了没有利润;
 
一边是开发新客户困难,一边是老客户不断在流失;客户不稳定,没有跟进市场发展开发企业自己的客户鱼塘。
 
3、用工环境发展变化,90后、95后成为主流,陷入了招人难、用人难、留人难的泥潭。
 
企业在一边不断招新员工,一边老员工在不断流失;老板觉得员工没忠诚度,员工觉得付出和回报不成正比;企业始终处于缺人状态;
 
新员工难招,新招进来的不会做,等会做了又将面临流失;企业每年因为人员流动,产生巨大的无谓成本浪费;
 
员工难管理,讲少了不起作用,讲多了就拿离职要挟;要么员工觉得自己是奴隶,不肯尽心尽力;要么员工觉得自己是上帝,自满骄横,认为老板离不开我;
 
业绩好的员工难伺候,自我膨胀,甚至飞单赚外快;业绩差的员工混日子,没动力没追求;
 
不懂得如何分配,尽管薪资越来越高,但员工的满意度却是越来越低;
 
核心员工难培养,培养三五年,说离职就离职;老板觉得已仁至义尽,员工觉得我有更好平台;造成企业在核心岗位的人员配置出现问题;
 
多数员工没斗志,磨洋工;老板每天自己拼命干,员工每天拼命看。
为什么老板觉得企业赚钱那么难?
(来源:培训机构|培训中心|企业培训|管理内训_云南培训官网-营销总监)





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