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从董明珠身上透视营销总监发展前途和8种特质

2018-03-08 08:05企业培训编辑:admin人气:


从董明珠身上透视营销总监发展前途和8种特质
一边是企业在报纸、网站和猎头公司到处撒网招聘营销总监,一边是无处可去的营销总监被迫改行另觅他途。
 
 
象自然界的生物一样,营销总监的职业生涯也是有生命周期的,面对越来越小的发展空间,营销总监到底该作何盘算?
 
 
 
以下,是连续多日在调查采访中总结的几种发展前途,希望能对总监们的发展起到借鉴作用。
 
 
 
用忍和谐内部崛起
 
 
 
能够沿此道走到底的总监一般都能和企业老总在性格行成互补关系,工作上能够和谐相处。但这两种模式两个共同前提,一是总监虽功高但不震主,对企业老总始终保持尊重;二是企业在持续不断壮大,企业能够给总监提供更大的空间。
 
 
 
典型:格力电器的董明珠。1990年加入格力从一个业务员做起,1994年做了经营部长,1997年成为统管格力全国营销的副总,2001年开始担任公司总经理,全面掌管格力的日常事务。按理说,她强硬的性格,一般领导和同僚是难以接受的,幸运的是她遇到了一个好伯乐——董事长朱江洪,是朱发现、宽容并成就了她。董明珠不止一次地说,朱总给了她一个舞台,让她后来在这个舞台上演出了自己人生中的华彩乐章。
 
 
 
原地踏步快乐挣钱
 
 
 
选择此道路的总监一定要在职位上知足在工作上不知足,始终保持创业激情。你想想看,不给老总添麻烦,不提股权分配,不威胁他的位置,还能激情饱满地敬业爱岗,这样的总监企业到哪里去找第二个?就冲这一点,老总不给你多发钱怎么行?
 
 
 
典型:tcl的杨伟强和袁信成。杨伟强1994年进入tcl公司在河南开辟中原市场,后来担任过tcl销售公司副总经理;袁信成则1999年加盟tcl,担任过tcl销售公司总经理,主管tcl彩电的销售业务并一手设计实施了tcl的渠道模式,被国内诸多家电厂商所效仿,人称tcl内部的“渠道教父”。这两人前者目前就职于tcl电脑公司tcl电脑科技有限责任公司总经理、tcl信息产业(集团)有限公司副总经理、tcl集团有限公司董事。后者位置更高,已经是公司副董事长、tcl集团股份有限公司首席运营官和tcl集团总裁办公会成员,在蛰伏三四年后,2004年底袁又接替万明坚担任tcl移动通信有限公司总经理。这两个人,相比万明坚的风格,在公司里都低调得多,所以才有今日。可见与老总关系和谐的重要性。
 
 
 
功成名退闲钓江湖
 
 
 
在企业所有高管层中,除了总经理,就属总监承担的压力最大了。毕竟企业这么多员工的口粮都是靠卖出东西换回来的。所以,功成名退闲钓江湖也是一种积极的策略。想想人家王石,48岁就辞去总经理职务,只当个董事长,然后爬爬山锻炼锻炼身体,52岁还登上了世界最高峰珠穆朗玛峰,不也恨快乐吗?
 
 
 
典型:一位朋友,曾经是一家著名企业的营销老总,50多岁自己主动要求换个位置,到下面一家控股公司当个董事长,成为“三见干部”,即办公楼里碰得见,主席台上看得见,操作现场找不见。闲暇时间把以前的工作记录整理出来,请人帮忙编辑一下,准备出书。还经常应邀去一些论坛上讲讲话,发表点观点,忙得不亦乐乎,不仅得名,利也丝毫不见少。
 
 
 
横刀立马改投明主
 
 
 
企业老总与总监之间的关系象朱朱江洪和董明珠、柳传志与杨元庆之间的和谐相处的毕竟不是很多,更多的则是总监功高盖主,老总胸怀不够,导致君臣反目,事情的结果大多以总监拍案而起,带走销售网络和客户资源,改换门庭结束。选择此道路的总监怀着“世上总有一个欣赏自己的伯乐”的信念,在茫茫人海中上下而求索,这种选择的结果既有如愿以偿的,也有再次逆风飞扬的,关键在于总监是否有一双慧眼,识得真恩公。
 
 
 
典型:2001年,以美国玛氏中国公司大区销售总经理身份空降到郎酒集团的阎爱杰,到任第二天就对销售公司策划、销售、人事行政、财务、国际业务等部门全面重组,随后引入玛氏全套终端营销管理模式,梳理整合郎酒各品牌,招聘组建专业营销队伍,制定千店促销计划,使郎酒营销面貌焕然一新,上下士气高涨,一时间威信直逼董事长。尽管2002年春节阎的营销策略大获丰收,但他没有等到那一天就被迫出走,写下了业界瞩目的《我在郎酒的180天》。至于2004年12月“手机狂人”万明坚退出tcl的一个重要原因,恐怕也不是简单的手机销售业绩不佳问题。其于2005年底正式加盟长虹,也算横刀立马,改投明主了。
 
 
 
痛定思痛再吃回头草
 
 
 
好马不吃回头草是国人的传统心理,但对于总监级别的人来说,痛定思痛反复权衡后,还是可以吃点回头草的。当然,这必须满足两个前提条件,一是自己要有勇气面对以前的老领导、老同僚;二是原来的企业要宽宏大量,再次收留这个放飞的风筝。对于第一个条件,只要总监们拿出拼杀市场的勇气出来,还是可以做到的;对于第二个条件,则需要原企业的老总有毛主席对待郭沫若同志那样的宽广胸怀才行。
 
 
 
典型:200
年空降到金碟国际集团的黄骁俭,此前曾经担任sap大中国区总裁执行助理、电子商务总监,负责sap中国产品和业务战略规划及电子商务团队运营。黄于200
年4月至2001年11月间,担任任金蝶国际集团副总裁,负责市场运营、销售和服务。但随后这位老兄又“好马再吃回头草“,回到sap。幸运的是,sap重新接纳了他,并且委以更高的职务,担任sap大中国区执行副总裁、中小企业事业部总监,负责大中国区中小企业部业务。我们的总监如果想曲线升迁,不妨也试试老黄这个办法。 
 
 
 
招兵买马创立基业
 
 
 
总监创业相对容易,因为他掌握了公司最核心的销售资源,包括销售队伍和市场网络。但仅凭这两点还不够,其还要有超强的个人魅力和富有吸引力的股权方案与完善的管理体系。当然,从职业操守出发,总监创业如果继续选择本行当,就得有一定的规避期了。
 
 
 
典型:总监出来自己创业的成功典型当属牛根生。1998年,牛根生被伊利前总裁郑俊怀赶出伊利派往北京学习。学习的这一年,被郑俊怀清理出门户的旧部陆续聚在老牛门下。在没有奶源,没有工厂,资金缺乏的情况下,牛根生依靠自己的营销团队和多年积累起的人脉,采用“先建市场再建工厂”的阶段性策略,通过“虚拟联合”的合作方式,与8家生产经营陷入困境的企业合作,向对方输出人才、管理、技术和品牌,迅速地建立起自己的生产线。
 
 
 
为解决资金瓶颈,他2002与以摩根士丹利为首的国际基金进行两轮共6100万美元的资本联合,到2004年完成境外上市募股到14亿元人民币,保证公司实现了5年增长200倍的营销奇迹。牛根生带领蒙牛取得的成功案例,对于想独立创业的在任总监来说,可以借鉴,但不能完全模仿,毕竟中国只有一个蒙牛,蒙牛也只有一个牛根生。
 
 
 
金盆洗手再为人师
 
 
 
做到总监这个层级,一般来说,营销经验已经非常丰富。如果加以理论提升,就足以开个铺子当郎中,做咨询。咨询的类型很多,第一种可以只动嘴,讲述一下营销心得,这叫营销讲座;第二种可以既动脑又动嘴,介绍营销理论和实操经验,这叫营销培训;第三种是动脑、动嘴加动手,这叫营销策划;第四种是动脑、动嘴、动手加动脚,这叫营销指导。营销老总们可以根据自己的经历、实力和精力来选择适合自己的方式。但是,切忌简单复制和照搬,因为没有两个企业的营销环境和资源条件完全相同。照猫画虎的营销咨询不仅会让客户破财,还会要了他们的市场性命。
(来源:培训机构|培训中心|企业培训|管理内训_云南培训官网-营销总监)





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