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营销总监职业素养与能力提升训练内训

2018-03-08 10:00企业培训编辑:yn58001人气:


学习对象
 
企业中、高层营销管理人员,包括总经理、营销/销售副总、营销/市场/销售总监、营销部/市场部/销售部经理。
课程收益
学习对象
 
企业中、高层营销管理人员,包括总经理、营销/销售副总、营销/市场/销售总监、营销部/市场部/销售部经理。
课程收益
 
l、帮助学员培植现代企业营销与管理观念。
 
 
课程内容
 
一、新时代的营销观念
 
1.国际化的营销视野
2.不断刷新营销观念
3.营销总监必备的营销理念
4.营销总监必备的管理理念
 
 
 
二、营销管理应具备的知识
 
1.营销管理理论的发展
2.营销管理的两个维度
3.营销管理基本框架及要点:
(1)发现和评价市场机会
(2)如何进行市场STP?
(3)市场/产品/品牌定位
(4)营销组合4P+1B策略
(5)执行和管控营销策略
制订年度营销计划
系统管理营销过程
构建与营销战略匹配的内部管理体系
销售管理工作内容及要点
 
三、营销总监应具备的技能
 
1.良好的思维能力
(1)如何分析和解决问题?
(2)如何进行管理决策?
(3)突破思考的盲点
(4)如何进行思维创新?
2.良好的沟通能力
(1)沟通的种类及要点
(2)沟通的四大秘诀
(3)高效沟通的六大步骤
3.常用的谈判技巧与策略
4.良好的领悟能力
(1)悟性的表现形式
(2)悟性的培养与建立
5.高效地自我管理
6.优秀的领导能力
(1)领导与管理的区别
(2)高效领导的五大关键
小结:营销总监必备的十大技能
 
四、营销总监的品格要求
 
1.心有使命,不倦追求
2.勇于承担责任
3.做个诚实、正直的人
4.全力以赴,而非尽力而为
5.团队精神
6.用激情激荡人生
 
五、营销管理战略思维
 
1.全球产业、资本与知识转移趋势
2.从经济运行规律中寻找机会
3.公司业务增长驱动模式
4.企业战略的基本涵义
(1)什么是企业战略?
(2)企业战略的四个层面解析
5.企业战略规划与管理
(1)战略分析:
宏观环境分析
产业竞争分析
行业特征及发展趋势分析
市场需求与竞争分析
企业管理与运营分析
战略SWOT综合分析
(2)战略选择:
企业发展战略
经营空间战略
业务发展战略
市场竞争战略
(3)战略规划:
公司战略规划
业务单元战略规划
营销战略规划
6.企业战略管理的实质
7.以管理打造竞争优势

(来源:培训机构|培训中心|企业培训|管理内训_云南培训官网-管理咨询)





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