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王志民:给招商连锁加盟运营管理的几点建议

2018-03-09 10:04企业培训编辑:yn58001人气:


 

您是否遇到加盟店面拓展遇到瓶颈,拓展速度变慢?销售额的增加与店面数量的增加不再成正比?品牌知名度低美誉度低?加盟商在增加而管理也越来越难?管理成本越来越高?
 
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一、如何解决连锁加盟遇到的问题
 
 
 
1、要做个轻松掌握各种业务动态的老板
 
 
 
2、建立所述品牌营销、加盟招商、管理的标准体系
 
 
 
3、执行品牌营销及加盟管理的各类活动的策划、执行
 
 
 
4、培训、协助加盟商执行上述标准及活动
 
 
 
二、塑造适宜的品牌
 
 
 
1、让品牌命名和形象直接带来客源
 
 
 
1)给您的连锁品牌起一个能打动消费者的名字和情感;
 
 
 
2)让您的店面形象悄悄的、迅速的吸引路过的人不由自主的进去看一看,传播一下;
 
 
 
3)时刻关心你的消费者的动态,也不要忘记通过各种各样的方式告诉他们;
 
 
 
4)毫不吝惜你的爱心和责任心,让你的顾客更加钟情与你。 
 
 
 
2、执行建议及方式
 
 
 
1)赋予品牌情感,培养消费者对品牌的感情依赖;
 
 
 
2)找准你的消费者最常用的媒体形式告诉他们最关心的事情;
 
 
 
3)适时进行品牌主题公关活动;
 
 
 
4)用网络等传播广泛的新媒体扩大你的品牌影响力,消除你的品牌曾经的失误和错误。
 
 
 
3、目标:
 
 
 
让您的连锁品牌异军突起、一路翱翔。
 
 
 
三、招商加盟
 
 
 
解决问题(建设目标)
 
 
 
1、突破招商瓶颈,让体系成员持续增加
 
 
 
2、集中突破,加大品牌在区域内的影响力
 
 
 
3、结束个性化管理历史,将决策者从日常globrand.com的琐事当中解放出来
 
 
 
4、建设体系标准、寻找高质、合作的加盟者 
 
 
 
5、减少营运困难,降低营运成本
 
 
 
6、提升品牌形象
 
 
 
依托背景
 
 
 
1、您的产品、服务的品牌背景、市场环境
 
 
 
2、现有的加盟体系及市场覆盖率整合 
 
 
 
3 现有管理及拓展上遇到的问题,需要有统一且易于执行,便于招商及管理政策的执行
 
 
 
四、加盟商扶持
 
 
 
解决问题及建设目标
 
 
 
1、增强加盟商对品牌的忠诚度及信赖感
 
 
 
2、减少加盟商与总部矛盾(标准流程解决、分散到各大区解决),提高加盟商的满意度
 
 
 
3、协助加盟商提高销售额,提高销售业务量
 
 
 
五、加盟商管理
 
 
 
解决问题及建设目标
 
 
 
1、分级、分类管理加盟商,提高管理效率
 
 
 
2、提升终端形象,维护品牌统一性
 
 
 
3、解决加盟商的经营困难,增加销售,减少矛盾
 
 
 
4、培养终端消费者对品牌的忠诚度及情感依赖性
 
 
 
5、激励、警戒加盟商,加强总部的管控力度
 
 
 
六、加盟商沟通
 
 
 
解决问题:
 
 
 
1、增加加盟商与总部沟通渠道,增进感情,减少摩擦
 
 
 
2、加盟总部对加盟商 的辅导及监控能力
 
 
 
3、加盟商之间先进经验的交流与沟通
 
 
 
沟通渠道
 
 
 
1、加盟商大会:订货、沟通交流、经验分享、凝聚力提升
 
 
 
2、情感交流:企业内刊、网站论坛 
 
 
 
3、营业沟通:企业ERP系统或者各店各区域营业掌控
 
 
 
4、营业辅导:用企业的督导人员辅导加盟商业务、传递企业政策及信息
 
 
 
七、制定好未来规划
 
 
 
代理代销等传统的操作模式在管理成本上及管理难度上很大,同时容易造成价格不统一、窜货等管理问题而影响品牌形象。而采用单店加盟的方式一是速度缓慢且不易管理和辅导。随着加盟区域的拓宽及加盟商的增多管理难度及成本上会逐渐增大。
 
 
规划建议一:拓展渠道及管理方式的规划:把渠道代理商代销商与区域加盟商之间的要实现转变及转变的时机,区域加盟商的拓展方式?!
 
 
规划建议二:在未来销售额达的规划、 总部要增加对加盟商的管控能力。
 
 
八、招商运营管理中的具体工作
 
1、制定标准招商政策:
 
1)费用政策:不同规模、级别加盟的加盟费用、进货费用、管理费、保证金。。。
 
 
2)产品政策:产品配送原则、新店配货政策、新品配货管理、促销产品管理。。。
 
 
3)销售政策:销售额度管理、销售标准管理、销售价格管理。。。
 
 
4)奖励政策:业务拓展奖励、销售奖励、管理奖励。。。、奖励方式。。。
 
 
 
5)区域政策:区域加盟政策、区域拓展政策、区域扶持政策。。。
 
 
 
2、统筹招商方式
 
1、区域招商:区域划分、区域加盟政策、区域销售、区域管理。。。 
 
 
2、单店招商:单店管理归属、单店政策、单店管理、单店转让。。。
 
 
3、设定加盟条件
 
 
4、设定合适的宣传方式
 
 
5、制定加盟商管理内容
 
 
 
A:资格管理
 
1)资金、
(来源:培训机构|培训中心|企业培训|管理内训_云南培训官网-未知)





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